文(wén)章作(zuò)者：广州日报

3月12日植树节，你会种下一棵什么树？

今年的这天，DUSTO大东在广州种了一棵希望之树：从小(xiǎo)作(zuò)坊到重量级鞋企，掌门人陈光敏用(yòng)了24年；而他(tā)希望只用(yòng)10年，就将大东打造成千亿集团“世界大东”。

而鲜為(wèi)人知的是，在创业前他(tā)只不过是一位农村里出来的养蜂人；更让人想不到的是，养蜂的经历竟然成就了他(tā)独特的商(shāng)业哲學(xué)。

从“养蜂人”到鞋业帝國(guó)掌舵人

年销售量达1亿双，線(xiàn)下约9000家实體(tǐ)店(diàn)……这个庞大的鞋业帝國(guó)正是大东。而它的掌门人正是第一批“70后”、今年49岁的陈光敏。鲜為(wèi)人知的是，1995年大东刚刚创立时，不过是一个家庭作(zuò)坊。

17岁时，陈光敏就开始做制鞋學(xué)徒，一年之后，他(tā)跟着堂哥(gē)做了“养蜂人”，而他(tā)特别感恩这段经历，虽然时隔数十年，但他(tā)对当年的经历仍印象深刻。

“养蜂就是跟着花(huā)期走，每年一二月，我们将蜜蜂带到云南，采的是大豆花(huā)；三四月到四川，采的是油菜花(huā)；第三站就是山(shān)东，采的是槐花(huā)；最后一站是内蒙古，采的是葵花(huā)。其实采蜜最多(duō)的是在山(shān)东，一天可(kě)以打两次，而平时三天才能(néng)打一次，但是槐花(huā)的花(huā)期很(hěn)短，只有(yǒu)一周，如果错过了，人工(gōng)和精(jīng)力就都浪费了。”陈光敏说。

养蜂三年，让陈光敏走遍了祖國(guó)的大江南北，也了解了各地的民(mín)俗风情。冥冥中(zhōng)，也让他(tā)对动物(wù)哲學(xué)有(yǒu)了更深刻的领悟：“比如蜂王，如果在16天内不能(néng)巡视领地，不能(néng)具(jù)有(yǒu)出色的繁殖能(néng)力，就会被取代。大东就要做出色的蜂王。”

21岁时，陈光敏告别养蜂生涯开始在温州做起了鞋类贸易，25岁时，他(tā)正式创业办(bàn)起了大东。“从25岁创业至今我都走得很(hěn)顺，很(hěn)大因素就是这7年的磨砺。”他(tā)说。

10年后将达千亿销售额

“2013年至2016年，三年的时间里我们的销售额涨了12倍；从2020年到2030年的十年时间里，我们有(yǒu)信心做到1000亿！”3月12日下午，在广州市白云國(guó)际会议中(zhōng)心，面对约1600名(míng)来自全國(guó)各地的优秀员工(gōng)，浙江大东鞋业有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)陈光敏发出了最强音。

这是时隔六年，大东再次来到广州开年度营销会。不同的是，除了巨星汪峰登台為(wèi)大东家人们献唱外，自2006年大东在广东设立设计中(zhōng)心后，大东在这里的业绩大幅增長(cháng)。在刚刚过去的2018年，DUSTO大东这个品牌如一匹黑马般声名(míng)鹊起：全國(guó)开起了约9000家店(diàn)，年销量达1亿双。其中(zhōng)广东的销售额占比高达15%，居各省前列。

在陈光敏的规划中(zhōng)， 1000亿的目标并非遥不可(kě)及，他(tā)有(yǒu)自己的设想。“今年我们要增長(cháng)40亿；2020年到2023年，每年增長(cháng)40%，达300亿；2024年至2026年每年增長(cháng)30%，达600亿；2027年至2030年每年增長(cháng)20%，实现1000亿元目标。”陈光敏说

未来将打造大东生活圈

伴随着销售额增長(cháng)，让人们感受最直面的将是大东的線(xiàn)下实體(tǐ)店(diàn)形式：从红标到新(xīn)红标到生活馆再到體(tǐ)验中(zhōng)心，以及所有(yǒu)实體(tǐ)店(diàn)中(zhōng)越来越多(duō)的内涵：从鞋类一直扩展到各类生活消费产(chǎn)品，最终构造具(jù)备社交属性的大东生活圈。

目前大东線(xiàn)下实體(tǐ)店(diàn)主要是只有(yǒu)单品类的“红标”，产(chǎn)品主要是女鞋，单店(diàn)面积仅為(wèi)30~60平方米。而按照陈光敏的构想，囊括了女鞋、包包、童鞋、男鞋的“新(xīn)红标”将是即将到来的主力，单店(diàn)面积将达100~150平方米。“目前红标有(yǒu)8800多(duō)家，而今年我们就将新(xīn)增新(xīn)红标3500家以上。”陈光敏说。此外，囊括了多(duō)品类、多(duō)品牌，面积达300平方米以上，可(kě)实现一站式購(gòu)物(wù)的生活馆也已在设计阶段。1000~3000平方米的體(tǐ)验中(zhōng)心也将在不久的将来实现。

“未来我们将打造以家庭為(wèi)单位、以消费者為(wèi)中(zhōng)心的大东生活圈，在这里不仅能(néng)实现購(gòu)物(wù)，还能(néng)实现休闲、娱乐。比如这里将有(yǒu)便利店(diàn)、书店(diàn)、茶馆、生活缴费、家居、咖啡馆、鲜花(huā)店(diàn)、儿童游乐园等，為(wèi)每个小(xiǎo)家提供社區(qū)服務(wù)。”陈光敏说。

引领中(zhōng)國(guó)鞋业智能(néng)转型

1000亿，如何才能(néng)让梦想变成现实？大东提出了四大战略支撑：智慧零售、智能(néng)物(wù)流、智能(néng)制造以及大数据。

“今年我们即将实现一仓配全國(guó)，即几十个厂的货物(wù)全部发到这个仓中(zhōng)，然后由智能(néng)分(fēn)拣机进行分(fēn)拣后再通过干支線(xiàn)进行配送，实现快速周转。”陈光敏介绍，仅这一智能(néng)物(wù)流的投入就超过2亿元。“我们调研发现，行业中(zhōng)一款产(chǎn)品平均需要150天才能(néng)卖完，而我们目前只需要70天左右，一年大概能(néng)实现6次周转。然而未来我们希望通过智能(néng)物(wù)流系统，实现一年8至10次周转，只需要少于45天就能(néng)完成一次。未来大家会发现，我们的产(chǎn)品会越来越新(xīn)鲜，越来越快。”

与很(hěn)多(duō)企业因為(wèi)自身需求而拥抱智能(néng)制造不一样的是，大东选择了另一条路：主动拥抱智能(néng)制造，并推动产(chǎn)品标准革新(xīn)。在陈光敏看来，智能(néng)制造不仅是一个必然选择，更是大东作(zuò)為(wèi)行业领军者的先行先试。

“现在我们行业中(zhōng)很(hěn)多(duō)还是人工(gōng)标准，带有(yǒu)随意性，而智能(néng)制造的出现将改变这一困局。”陈光敏透露，大东未来将会把产(chǎn)量提高到3倍以上，而只需要不到一半工(gōng)人。“顺利的话，今年4月，我们第一条智能(néng)生产(chǎn)線(xiàn)就将投入使用(yòng)。今年10月份，将达20条。”

如今，陈光敏对大东的定位更习惯于用(yòng)蓝鲸来形容。“大白鲨虽然很(hěn)凶猛，但只有(yǒu)几吨重，吃东西也只能(néng)一只一只吃；但蓝鲸就不一样了，它大口一张就能(néng)吃很(hěn)多(duō)东西，虽然这些食物(wù)并不大，但它也能(néng)成長(cháng)到几十吨。”陈光敏笑着说。