文(wén)章作(zuò)者：经济观察报

当前，消费已经成為(wèi)我國(guó)经济增長(cháng)的第一引擎。國(guó)家统计局最新(xīn)数据显示，2018年我國(guó)直接消费支出对國(guó)内生产(chǎn)总值贡献率达到76.2%，连续五年保持增長(cháng)。

与此同时，消费升级正在影响着人们生活的方方面面。消费者不再满足于单一产(chǎn)品品类，而是希望通过多(duō)种渠道做出个性化选择。

面对消费的持续增長(cháng)与不断升级，國(guó)内知名(míng)鞋业品牌缔造者-大东鞋业有(yǒu)限公(gōng)司（下称“大东鞋业”或“大东”）也开始走向战略革新(xīn)之路。3月12日，大东鞋业在广州举办(bàn)了“2019大东品牌营销峰会”，公(gōng)司董事長(cháng)陈光敏表示，大东未来三年将全力构建 “生活圈”新(xīn)商(shāng)业模式。

“以消费者為(wèi)中(zhōng)心的时代已经到来，我们希望通过业務(wù)变革，实现消费者精(jīng)准洞察，打造更智能(néng)的产(chǎn)品制造与企业运营，满足消费者更高标准需求，保持品牌持续盈利。”陈光敏指出。

“大东模式”再升级

大东鞋业成立于1995年，是一家以时尚鞋服研发、生产(chǎn)及销售為(wèi)主的现代化经营集团。目前，大东鞋业已拥有(yǒu)28家分(fēn)公(gōng)司、3处研发生产(chǎn)基地，全國(guó)销售网点突破9000个，女鞋销售量更是全球领先。

在创业之初，陈光敏认為(wèi)一定要坚持自主研发和不断更新(xīn)，这样才能(néng)為(wèi)消费者带来时尚、多(duō)样的选择。同时，為(wèi)了提升市场竞争力，当时经验不足的大东鞋业也尽量压低价格，将自身定位于中(zhōng)端市场。此外，在经营模式方面，大东决定放弃中(zhōng)间的批发代理(lǐ)，直接走联营专卖店(diàn)模式，从而降低中(zhōng)间费用(yòng)。

就这样，陈光敏带着大东鞋业，在20多(duō)年间完成了一场完美蜕变。“大东鞋业”这个名(míng)字，也在众多(duō)老牌鞋业中(zhōng)脱颖而出，成為(wèi)國(guó)产(chǎn)鞋业中(zhōng)的一匹黑马。大东“稳、准、快”的发展历程，更被外界誉為(wèi)“大东模式”。

如今，随着消费升级的大势，大东鞋业对其战略做出了再次升级。在3月12日 召开的“2019大东品牌营销峰会”上，陈光敏宣布未来三年将全力构建 “生活圈”新(xīn)商(shāng)业模式，旨在為(wèi)1亿國(guó)内消费者（3000万个家庭），提供“物(wù)美价廉”的服務(wù)。

据悉，“大东生活圈”的面积约1000平方米左右，包括以下几方面：一是卖公(gōng)司旗下的所有(yǒu)品牌、所有(yǒu)品类的产(chǎn)品；二是内衣、枕头、碗筷、智能(néng)小(xiǎo)家居等日用(yòng)品；三是引进711等知名(míng)便利店(diàn)；四是设书吧、咖啡厅休闲區(qū)；五是设小(xiǎo)型游乐园。

对于“生活圈”的物(wù)流保障，大东鞋业也早有(yǒu)布局。基于“门店(diàn)就是仓库”战略，大东投资2亿多(duō)元建设出高34米、面积14000平方米的智能(néng)物(wù)流仓，将于下半年投用(yòng)。“一仓配全國(guó)”的智能(néng)物(wù)流體(tǐ)系投用(yòng)后，对今后大东全國(guó)上万个门店(diàn)線(xiàn)上線(xiàn)下“联网”销售、配送以及大东新(xīn)商(shāng)业模式，都具(jù)有(yǒu)重要的助推意义。

从“大东制造”到“大东智造”

“大东模式”的成功与“大东生活圈”的构建，都离不开集团的产(chǎn)品支撑。对于需要200多(duō)道工(gōng)序的一双皮鞋，如何合并、简化流程，如何把生产(chǎn)工(gōng)序模块化，是皮鞋从“制造”到“智造”的必经之路，也是增强用(yòng)户粘性的关键环节。

对此，大东在2015年斥资1000多(duō)万元，从德(dé)國(guó)購(gòu)入全球先进的、依靠智能(néng)机械手操作(zuò)的制鞋生产(chǎn)流水線(xiàn)。经过三年的运作(zuò)、微调和改进，大东目前已经自主研发出了一条成本更具(jù)性价比的智能(néng)生产(chǎn)線(xiàn)。

陈光敏认為(wèi)，研发、设计、生产(chǎn)这样的智能(néng)生产(chǎn)線(xiàn)，短期来看是让公(gōng)司通过“机器换人”实现效率提升，長(cháng)期而言是希望不断降低成本，未来向同行推广、销售，这也是為(wèi)中(zhōng)國(guó)乃至世界的制鞋业作(zuò)出贡献。

“智能(néng)生产(chǎn)線(xiàn)‘机器换人’，最大的好处就是生产(chǎn)的鞋子可(kě)以标准化、准时化，可(kě)以按照设定的程序按时、按量、按质(zhì)地生产(chǎn)出来，改变人工(gōng)制鞋的各种不可(kě)控。”陈光敏指出。

2018年，大东成立旗下首家科(kē)技(jì )公(gōng)司——温州知守科(kē)技(jì )。该科(kē)技(jì )公(gōng)司通过数字化咨询及解决方案，融入國(guó)际技(jì )术自动化系统整合，从而全面提高大东制造生产(chǎn)的效率、品质(zhì)及柔性。

强力推进大东品牌建设

在刚结束的2019年大东鞋业年度峰会上，大东鞋业与國(guó)际知名(míng)品牌传播大师奥美集团Ogilvy签署了战略合作(zuò)协议。无论是基于现有(yǒu)的市场布局，还是未来的“大东生活圈”打造，都离不开品牌的再次提升。这一次，陈光敏又(yòu)走在了前面。他(tā)很(hěn)清楚一个成功的“品牌“打造，对于大东未来发展的重要性。今后，大东将把”品牌“两个字融入每一项工(gōng)作(zuò)细节当中(zhōng)，进一步强化大东品牌在市场上的定位和竞争力。

在战略升级的助力下，陈光敏已為(wèi)大东的未来定下了百年品牌、百亿利润的“双百目标”。他(tā)指出，未来十年，大东在國(guó)内市场打造“大东生活圈”的同时，以东南亚市场為(wèi)入口，进军國(guó)际市场，形成“投入、产(chǎn)出、积累，再投入、再产(chǎn)出、再积累”的良性循环发展路径。