文(wén)章作(zuò)者：秦松

浙江大东鞋业有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)陈光敏

3月12日植树节，DUSTO大东2019年度营销峰会在广州举行，歌手汪峰登台献唱。在这万物(wù)生長(cháng)的特殊日子，广州峰会為(wèi)大东种下了一棵未来10年发展的参天大树：10年增10倍，至2030年大东将实现千亿销售额。

从手工(gōng)作(zuò)坊到重量级鞋企甚至是未来的千亿帝國(guó)，在線(xiàn)下实體(tǐ)店(diàn)受到激烈冲击的当下，為(wèi)何大东能(néng)一枝独秀？掌舵人陈光敏从曾作(zuò)為(wèi)一名(míng)养蜂人所捂得的动物(wù)哲學(xué)角度讲述了大东的秘密。

文(wén)/秦松

传奇

从“养蜂人”到鞋业帝國(guó)掌舵人

大东年销售量达1亿双，背后是几十个工(gōng)厂和2万多(duō)名(míng)员工(gōng)，堪称“鞋业帝國(guó)”。而鲜為(wèi)人知的是，1995年大东刚刚创立时，不过是一个家庭作(zuò)坊。

出生于1970年的陈光敏今年49岁。17岁时，陈光敏就开始做制鞋學(xué)徒，一年后，他(tā)跟着堂哥(gē)做了“养蜂人”，他(tā)特别感恩这段经历，虽时隔数十年，他(tā)对当年经历仍印象深刻。

“养蜂就是跟着花(huā)期走，每年一二月，我们将蜜蜂带到云南，采大豆花(huā)；三四月到四川，采油菜花(huā)；第三站就是山(shān)东，采槐花(huā)；最后一站是内蒙古，采的是葵花(huā)。其实采蜜最多(duō)是在山(shān)东，一天可(kě)以打两次，而平时三天才能(néng)打一次，但槐花(huā)花(huā)期短仅一周，如错过了，人工(gōng)和精(jīng)力就都浪费了。”陈光敏说。

养蜂三年，让陈光敏走遍祖國(guó)大江南北。冥冥中(zhōng)，也让他(tā)对动物(wù)哲學(xué)有(yǒu)了更深刻的领悟：“比如蜂王，如果在16天内不能(néng)巡视领地，不能(néng)具(jù)有(yǒu)出色的繁殖能(néng)力，就会被取代。大东就要做出色的蜂王。”

21岁时，陈光敏告别养蜂生涯开始在温州做鞋类贸易，25岁时，他(tā)正式创业办(bàn)起了大东。24年后，一个重量级鞋企正式诞生，给激烈的鞋业江湖(hú)投入了重磅炸弹。

雄心

10年后将达千亿销售额

“2013年至2016年，我们的销售额涨了12倍；从2020年到2030年的十年时间里，我们有(yǒu)信心做到1000亿！”3月12日下午，在广州市白云國(guó)际会议中(zhōng)心，面对约1600名(míng)来自全國(guó)各地的优秀员工(gōng)，浙江大东鞋业有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)陈光敏发出了最强音。

这是时隔六年，大东再次来到广州开年度营销会。不同的是，除了巨星汪峰登台為(wèi)大东家人们献唱外，自2006年大东在广东设立设计中(zhōng)心后，大东在这里的业绩大幅增長(cháng)。在刚刚过去的2018年，DUSTO大东这个品牌如一匹黑马般声名(míng)鹊起：全國(guó)开起了约9000家店(diàn)，年销量达1亿双，这对于很(hěn)多(duō)知名(míng)品牌难说几乎不可(kě)想象，尤其是在实體(tǐ)店(diàn)受到严重冲击的当下，这个深耕四至六線(xiàn)城市的品牌竟然走出了属于自己的“大东模式”。其中(zhōng)广东的销售额占比高达15%，居各省前列。

在陈光敏的规划中(zhōng)，1000亿的目标并非遥不可(kě)及，他(tā)有(yǒu)自己的设想：今年增長(cháng)40亿；2020年到2023年，每年增長(cháng)40%，达300亿；2024年至2026年每年增長(cháng)30%，达600亿；2027年至2030年每年增長(cháng)20%，实现1000亿元目标。

揭秘

引领鞋业智能(néng)转型，打造大东生活圈

从學(xué)徒到养蜂人再到生意人，七年的经历，让陈光敏走得很(hěn)顺，也培养了他(tā)敏锐的洞察力。尤其是在2013年電(diàn)商(shāng)兴起带来的巨大冲击之下，他(tā)选用(yòng)了不同的发展路径：去掉中(zhōng)间环节，直接跟客户对接，直营门店(diàn)数量迎来爆发式增長(cháng)，这种“線(xiàn)下淘宝”的模式将同行甩在身后。

而未来，陈光敏将線(xiàn)下实體(tǐ)的目标定位在新(xīn)红标、生活馆和體(tǐ)验中(zhōng)心。“未来我们将打造以家庭為(wèi)单位、以消费者為(wèi)中(zhōng)心的大东生活圈，在这里不仅能(néng)实现購(gòu)物(wù)，还能(néng)实现休闲、娱乐。比如这里将有(yǒu)便利店(diàn)、书店(diàn)、茶馆、生活缴费等，為(wèi)每个小(xiǎo)家提供社區(qū)服務(wù)。”在他(tā)的设想中(zhōng)，體(tǐ)验中(zhōng)心将达1000~3000平方米，囊括多(duō)品类、多(duō)品牌商(shāng)品，甚至门店(diàn)本身还具(jù)备社交属性，而这早已超越了一般的“鞋超”。

除了線(xiàn)下模式，大东最大的秘密还在于四大战略支撑：智慧零售、智能(néng)物(wù)流、智能(néng)制造以及大数据，这将实现大东冲刺千亿销售额的宏伟目标。

“今年我们即将实现一仓配全國(guó)，即几十个厂的货物(wù)全部发到这个仓中(zhōng)，然后由智能(néng)分(fēn)拣机进行分(fēn)拣后再通过干支線(xiàn)进行配送，实现快速周转。”陈光敏介绍，仅这一智能(néng)物(wù)流的投入就超过2亿元，建成后将实现45天甚至更短时间实现一款产(chǎn)品的周转，一年可(kě)完成8到10次周转，而行业数据前值為(wèi)150天左右，一年仅能(néng)实现2次周转。

与很(hěn)多(duō)企业因自身需求而拥抱智能(néng)制造不同是，大东选择了另一条路：主动拥抱智能(néng)制造，并推动产(chǎn)品标准革新(xīn)。“现在我们行业中(zhōng)很(hěn)多(duō)还是人工(gōng)标准，带有(yǒu)随意性，而智能(néng)制造的出现将改变这一困局。”陈光敏透露，大东未来将把产(chǎn)量提高到3倍以上，只需不到一半工(gōng)人。“顺利的话，今年4月，我们第一条智能(néng)生产(chǎn)線(xiàn)将投入使用(yòng)。今年10月份，将达20条。”

从學(xué)徒到鞋业帝國(guó)掌门人，陈光敏华丽转身。如今，陈光敏更惯于用(yòng)蓝鲸来形容大东的定位：大白鲨虽很(hěn)凶猛，但仅几吨重，吃东西只能(néng)一只只吃；但蓝鲸就不同了，它大口一张就能(néng)吃很(hěn)多(duō)东西，虽这些食物(wù)不大，但它也能(néng)成長(cháng)到几十吨。而如今，这只鞋业蓝鲸正在迅速成長(cháng)。

专题